2021，合正品牌營銷策劃與其他企業一(yī)樣在發展中也會誤入迷局，勇敢地(dì)向行(xíng)業頭部企業學(xué)習是合正大破大立、自(zì)我驅動的(de)一(yī)大措施，期間幸得遇前輩指點，使合正在成為(wèi)中國(guó)優秀品牌策劃服務商(shāng)這條路上少走彎路，加速成長(cháng)周期，期間階段性破局是伴随常态。

2021年(nián)12月22日，我帶着下面這三個問題，魯莽且大膽的(de)預約盛邦邦主趙總見面請教，第一(yī)次且是網約，在此作揖衷心感謝。

1、業務做(zuò)寬和(hé)做(zuò)窄，“略”的(de)層面，如(rú)何衡定？
2、疫情後，客戶對品牌策劃設計的(de)顯性需求是什麽？隐性變化是什麽？
3、業務拓展和(hé)客情維系？

這三個問題，綜合原因，使我如(rú)鲠在喉。

去(qù)時紅(hóng)日，歸時星空。
原定聊40分鍾，實際聊了3個小時，全程直接、坦誠、高(gāo)效，除了汲取良多真知灼見，更收獲鄭輕院師兄一(yī)枚。
期間過程就不贅述，針對這三個問題，将我們溝通形成的(de)核心總結如(rú)下，與各位朋(péng)友共勉：

NO.1.關于業務做(zuò)寬和(hé)做(zuò)窄的(de)衡定

在企業論寬窄關前，應先論生死關，大小各行(xíng)業務先活命，過生死關再談寬窄關。
這順序不可(kě)亂，亂則枉然。
生死關過，則薄有(yǒu)口糧，過關期間在處理(lǐ)各行(xíng)業業務時，思路、團隊、方法均得到實踐和(hé)驗證，擅長(cháng)與不擅長(cháng)的(de)業務模塊清晰明了，此時候，業務範圍的(de)“精與泛”、“寬和(hé)窄”、“全或單”問題自(zì)然暴露，砍掉分散精力的(de)業務支脈，全身心守一(yī)，優勢自(zì)現，略施粉質包裝和(hé)推廣，再受市(shì)場客戶+盈利入口雙重衡定，結果自(zì)然而然呈現。

NO.2.疫情後，客戶對品牌策劃的(de)顯性需求和(hé)隐性變化

客戶的(de)顯性和(hé)隐性需求從未改變，那就是盈利目的(de)。
在經濟環境寬松條件下，客戶資金鏈充盈，有(yǒu)耐心面對品牌策劃設計公司的(de)“服務泡沫”，這種“服務泡沫”在某些客戶面對一(yī)線城市(shì)品牌機(jī)構的(de)“獻媚”下，被某些品牌策劃服務商(shāng)刻意吹大，妄作皇帝新衣，即使是落地(dì)成果不佳，也少有(yǒu)拍案驚奇。此時彼時，經濟環境收緊，客戶銀根羞澀，這些需求隻是更聚焦、更直白表現而已。
客戶購買品牌策劃服務，隻有(yǒu)一(yī)個理(lǐ)由。
品牌策劃解決客戶根本問題的(de)作用從未改變，隻是要更加有(yǒu)助于客戶盈利，有(yǒu)助于市(shì)場傳播和(hé)競争能力的(de)呈現。

NO.3.業務拓展和(hé)客情維系

當你的(de)産品足夠優秀，客戶會想方設法的(de)找尋到你，客情話語權是在你手上的(de)。即使因為(wèi)種種原因第一(yī)次沒有(yǒu)合作成，第二次、第三次也會随客戶的(de)心心念念而到達，企業在業務範圍內(nèi)的(de)硬實力，是業務拓展的(de)首要。
客情不需要刻意維系，誠信合作、真誠相待、為(wèi)彼此趨利避害的(de)發心自(zì)然流露，是雙方吸引力法則，心到、情生、和(hé)合，贈人玫瑰手留餘香。

世界很大，步步丈量需時日。
世界很小，心正念合轉瞬達。
同行(xíng)是冤家，還是良師益友，取決于“掌門人”心态和(hé)格局，良師經驗之舍，合正認真受得，慶幸合正偶遇良師益友，換個角度，我們将共擁海闊天空。

一(yī)支獨秀不是春，百花齊放春滿園
世界還是世界，你我他一(yī)個沒變，逆境勤修內(nèi)功、提格局，勇破本我心中局，勇殺本我心中賊，順境自(zì)然而然，敬天、畏生……

沒有(yǒu)完成不了的(de)任務，
沒有(yǒu)克服不了的(de)困難，
沒有(yǒu)戰勝不了的(de)敵人，
相信相信的(de)力量
2022，合正歡迎您。



END

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