我為(wèi)“合正策劃”做(zuò)品牌升級-河南合正品牌營銷策劃有(yǒu)限公司_營銷策略 | 包裝設計

合正觀點

我為(wèi)“合正策劃”做(zuò)品牌升級

2022-09-27 15:27:10

企業品牌升級,營銷策劃公司升級,合正策劃品牌升級

159人浏覽

品牌要不要升級？什麽時候做(zuò)升級？升級的(de)目标、目的(de)有(yǒu)哪些？

疫情影響這麽廣泛且深遠，仍在砥砺前行(xíng)的(de)企業和(hé)品牌要不要升級？什麽時候做(zuò)升級？升級的(de)目标、目的(de)有(yǒu)哪些？

可(kě)能您也會有(yǒu)類似疑問，或者正在面對此類問題，今年(nián)我對合正策劃進行(xíng)了升級，今天将本次升級的(de)緣來進行(xíng)梳理(lǐ)總結，內(nèi)容囊括了一(yī)個企業在競争中所必須用到的(de)品牌策劃、品牌定位、品牌視(shì)覺、産品包裝、商(shāng)業模式、運營分析、品牌推廣等方面，總之，會有(yǒu)些專業的(de)術語，我盡量白話表達，在此請大家理(lǐ)解支持。

若您企業也有(yǒu)類似問題，可(kě)關注公衆号，通過底部的(de)【總監在線咨詢】直接與總監溝通。
覺得文章(zhāng)有(yǒu)用，請分享推薦給需要的(de)朋(péng)友，謝謝。

本期關鍵詞
企業品牌升級 \ 頂層規劃 \ 方法論

01.背景

合正策劃，創立于2019年(nián)新冠疫情爆發前。整體規劃中，在客戶方向以“中小企業客戶”為(wèi)主，在業務方向以“品牌全案策劃和(hé)設計”為(wèi)主，在規模方面以“小、快、靈”為(wèi)主，在經營方面以“穩固&存活”為(wèi)主，這些主要框架被合正策劃團隊堅決執行(xíng)，同時，由于品牌名稱行(xíng)業近似度問題，成立後合正策劃品牌未能獲得知識産權認證，積極為(wèi)客戶提供品牌服務工作至今。

▲

初代合正策劃主KV與logo

02.逆變

宏觀市(shì)場環境從2018年(nián)開始的(de)中美貿易戰争無底限、2019年(nián)的(de)全球疫情不斷惡化進階、導緻2020年(nián)進出口貿易萎縮……國(guó)內(nèi)企業相繼被波及，資金鏈斷裂紛紛，短(duǎn)視(shì)頻電商(shāng)雖然異軍突起相對整體市(shì)場份額也隻是杯水車薪。

微觀方面，更寬範圍內(nèi)的(de)各行(xíng)業企業被迫面對資金問題，捂緊“錢袋子(zǐ)”“開源節流”是企業第一(yī)反應，生态鏈式的(de)漣漪效應影響着衣食住行(xíng)各行(xíng)業，合正策劃服務的(de)中小企業客戶也分布在這些行(xíng)業裏，我們最大的(de)體會就是“企業對品牌包裝的(de)需求少了”、“企業在新品牌創建方面的(de)投入斷了”、“企業咨詢接洽的(de)客戶少了”，大多數企業在關注“如(rú)何快速消化庫存變現”和(hé)“創建企業自(zì)己的(de)直播陣地(dì)”，還有(yǒu)就是“咨詢客戶對服務費用和(hé)內(nèi)容的(de)性價比愈發敏感”和(hé)“客戶對服務的(de)實際轉化效果驗收标準十分明确”。

在這樣的(de)市(shì)場環境下，合正策劃思考為(wèi)未來謀局。

03.措施

第一(yī)步，為(wèi)合正策劃重新定向

今天，世界正浸染在百年(nián)變局中，每個月都發生着巨變，革命一(yī)個行(xíng)業的(de)事件在我們身邊不斷發生，而革命一(yī)個行(xíng)業的(de)好多不是競争對手……市(shì)場環境在變，企業需緊貼市(shì)場環境變化修訂發展方向，頻次會較之前更短(duǎn)、更快，在這個巨變時期，已經不存在絕對正确的(de)戰略定向了。

重塑合正策劃的(de)第一(yī)步是為(wèi)自(zì)己定位定向、立FLAG，以終為(wèi)始是指導合正策劃在如(rú)何判定服務邊界時的(de)關鍵詞，在已知的(de)認知層面給出起點與終點，用靈魂三問的(de)結構進行(xíng)自(zì)我慎思，用三個問題來幫合正策劃找回起點新方向：

1、我是誰？
合正策劃，一(yī)個為(wèi)企業提供品牌營銷解決方案的(de)服務型創業機(jī)構，專注品牌策劃與包裝。

2、我從哪兒來？

從商(shāng)業競争中來，從品牌實戰中來。創始人職業生涯以鄭州為(wèi)起點面向全國(guó)展開，從事過七年(nián)奢侈品零售商(shāng)場企劃管理(lǐ)、三年(nián)上市(shì)集團單店營銷企劃管理(lǐ)、八年(nián)品牌策劃機(jī)構全案服務，所涉及的(de)工作內(nèi)容為(wèi)平台品牌策劃與包裝、新品牌創建、品牌升級、營銷活動策劃與執行(xíng)、廣告策劃創意、媒介宣傳推廣、輿情監控與危機(jī)公關。

3、我要做(zuò)什麽？

合正策劃要做(zuò)全國(guó)優質企業品牌營銷策劃服務商(shāng)、事業共生夥伴。

從三個問題發省出的(de)答案，結合企業資源情況多維思考後，制定出合正策劃新的(de)使命、願景、價值觀、slogan，旨在為(wèi)合正策劃未來發展“定深、定界、定向”。

定位：為(wèi)企業提供品牌營銷解決方案的(de)服務型創業機(jī)構
客群：全國(guó)優質中小企業
願景：做(zuò)優質企業有(yǒu)價值的(de)營銷服務商(shāng)、事業共生夥伴
使命：用有(yǒu)效策劃實現利他目标
價值觀：好看好用，好數據；真幹真給，真靠譜
slogan：為(wèi)品牌體驗創新，專注品牌營銷實現

為(wèi)什麽提供的(de)是營銷解決方案，而不是所謂的(de)策劃設計方案？
是因為(wèi)被服務的(de)人身份不同、認知不同、目的(de)不同所造成的(de)，對于被服務者來說，每個品牌行(xíng)為(wèi)都承載有(yǒu)具體營銷意義，每種方案都是成交工具，是具體的(de)投資行(xíng)為(wèi)，能幫被服務者實現營銷目的(de)的(de)服務才是有(yǒu)價值的(de)服務，是我們優先要确保的(de)目标，将好用、好看、品味、品牌四方融合好，是我們專業能力的(de)目标。

為(wèi)什麽做(zuò)優質中小企業，不做(zuò)大企業？
很簡單，我們選定中小企業，是因為(wèi)中小企業活性更大，彼此成就的(de)機(jī)會更多，市(shì)場周期更頻繁，彼此匹配度和(hé)需求的(de)實現能力更有(yǒu)把握。

為(wèi)什麽不深耕一(yī)個行(xíng)業？
會繼續關注大市(shì)場的(de)發展，同時大家都知道(dào)貿易戰讓很多行(xíng)業歸零，疫情直接革掉多個行(xíng)業的(de)命，而合正策劃創業于疫情前夕，在這個變局時代，初創公司緊盯市(shì)場變化以變應變，以輕裝、靈活的(de)心态來順勢而為(wèi)，跨界合作，按需服務，會大大提升企業的(de)生命力與成活率，這是合正策劃選擇的(de)生存方式。

作為(wèi)方向綱領，我們希望整個定向用詞用語平實，指向清晰，接地(dì)氣，每個接觸合正的(de)人都能認知合正策劃想做(zuò)什麽、看重什麽、往哪個方向去(qù)努力，以通識的(de)目的(de)降低(dī)培訓的(de)難度，合心，正念，和(hé)而不同，求同存異共謀發展。

第二步，重塑生命線

銷售治百病，業績解千愁——企業的(de)業務版塊是“任督二脈”、生命線，企業和(hé)産品最大價值是能滿足市(shì)場客戶緊迫且重要的(de)需求。

合正策劃是商(shāng)業策劃服務機(jī)構，服務二字是核心，利他是發展之根本，從我們觀點看，導緻合正策劃生死存亡有(yǒu)兩個關鍵要素，第一(yī)，價值度問題，合正策劃的(de)服務對客戶來說有(yǒu)沒有(yǒu)價值，是否被行(xíng)業需要、是否被高(gāo)頻次需要、是否被用戶認可(kě)非常關鍵，服務“有(yǒu)沒效果”、“好不好看”、“能不能用”是評價的(de)重要标準。第二，成本問題，營銷服務成果是衆人智慧集成體現，人工驅動成本是企業最高(gāo)的(de)成本，如(rú)何在保證服務價值前提下，平衡企業經營成本是至關重要，在此，邁克爾·波特的(de)總成本領先概念依然适用。

我們寄望于通過标準技術量化培訓來降低(dī)人才成本，通過工作流程和(hé)标準調控來解決服務質量問題，通過服務成果數據導向來實現團隊優勝劣汰問題，這一(yī)點，在各行(xíng)業的(de)經營中都可(kě)能有(yǒu)借鑒意義。

*2022年(nián)春節，有(yǒu)幸跟上海精益的(de)劉世召總經理(lǐ)探讨過标準化問題，劉總提供的(de)案例分享，打破了我對标準化的(de)精度與深度認知，産生攻堅拔點的(de)作用非常震撼，在此感謝。

合正策劃的(de)生命線體系表層是客戶所需求的(de)單項服務，中層是系統解決方案，核心是深度服務事業共生，對此，我們用通俗的(de)話來講這個思路——哪個行(xíng)業勢頭強我們就重點服務哪個行(xíng)業，優質客戶在哪裏我們就去(qù)哪裏，優質客戶需要什麽我們就跨界超他半步做(zuò)什麽！

第三步，升級品牌識别與傳播系統

合正策劃作為(wèi)一(yī)個商(shāng)務服務企業，需要在社會組織中進行(xíng)業務拓展，企業輕易被識别、容易留下記憶點、能輕松理(lǐ)解業務範圍這三點很重要，初次見面回頭一(yī)想，剛才那是哪個公司、叫什麽名、幹嘛的(de)、印象裏是什麽顔色、特征啊等等能被記起，就是成功了一(yī)半。

針對這三點，我們分别對合正在傳播名稱、品牌認知、視(shì)覺特征三個層面結合第1步的(de)企業新定向進行(xíng)了升級。

企業logo升級策劃,品牌全案策劃包裝,鄭州品牌設計

名稱升級——将之前的(de)“合正品牌營銷策劃”升級為(wèi)“合正策劃”，文字縮減提升了認知效率與記憶強度，将之前的(de)二級細分方向名稱升格為(wèi)一(yī)級大分類名稱，指向性更清晰，方便大衆快速認知、定義，同時，更方便二次的(de)口碑傳播和(hé)識别。

河南品牌營銷策劃有(yǒu)限公司,鄭州品牌策劃公司,鄭州廣告策劃公司

認知升級——新設定業務三級指向标題“專注品牌策劃與包裝”，對“合正策劃”這一(yī)級标題進行(xíng)深化诠釋，從用戶認知程度和(hé)業務發生頻率方面結合，選定“品牌策劃”和(hé)“包裝”這兩個AB業務名稱為(wèi)用戶主動呈現主營業務，在大衆層面，對“品牌策劃”的(de)理(lǐ)解更側重是“策劃”，對策劃的(de)認知則是個模糊概念，而“包裝”也是個方向概念名詞，多指展示給大衆的(de)形象，指向性有(yǒu)比較明确的(de)範疇，可(kě)以是視(shì)覺，也可(kě)以是意識形态方面；意向客戶看到兩個關鍵詞後，在意識層面快速匹配自(zì)己的(de)需求，yes or no，結論就會很清晰的(de)出現在認知中，從而做(zuò)出決定，更降低(dī)選擇難度與比對時間，提升溝通效率。

視(shì)覺升級——新視(shì)覺升級分兩方面，一(yī)方面是logo創意，一(yī)方面是品牌調性，升級總目标是獲得品牌知識産權，這兩個目标都已實現。

鄭州企業品牌策劃,鄭州品牌全案包裝設計,河南品牌設計公司

預則立不預則廢，每個企業都有(yǒu)目标、目的(de)，或隐或顯，哪怕暫時不夠清晰。有(yǒu)方向才能産生驅動力量，有(yǒu)方向才能有(yǒu)機(jī)會彙聚力量，有(yǒu)方向才能規劃适合的(de)路徑；合正策劃為(wèi)新logo創意了組合logo（圖形+中文），圖形logo創作了“動感箭頭”與“聚焦之眼”兩個元素，整個logo以符号化呈現，動感箭頭指向、引導、驅動，聚焦之眼持續聚焦用戶訴求，一(yī)靜一(yī)動相得益彰，應用在中文logo和(hé)品牌主視(shì)覺中，呈現在大家面前。

企業logo注冊,河南品牌logo設計,鄭州logo設計公司 ▲

合正策劃logo已通過商(shāng)标申注審核，正在辦理(lǐ)相關認證手續。

中文logo間架穩固、字形方正，并針對“策”字進行(xíng)符号化變形，融入向上箭頭元素增強識别性，整體适合遠近距離(lí)的(de)識别傳播。

河南品牌營銷策劃公司,鄭州企業品牌策劃公司,鄭州logo設計公司
新logo風格更加年(nián)輕化，箭頭元素成為(wèi)超級符号，識别度更高(gāo)，印象更加深刻，更容易被現代廣泛群體客戶接受。

第四步，重構銷售工具

企業品牌廣告設計,河南品牌廣告創意,鄭州品牌廣告創意設計
▲
合正策劃微信朋(péng)友圈手機(jī)長(cháng)圖

合正策劃認為(wèi)，助力企業成交客戶的(de)所有(yǒu)有(yǒu)形物料、設施、人員都是銷售工具，比如(rú)餐廳銷售，餐廳場地(dì)是銷售工具、店招是銷售工具、菜單是銷售工具、免費服務是銷售工具、菜品陳列是銷售工具、誘人的(de)視(shì)頻廣告是銷售工具，就連甜美的(de)服務人員對餐廳來說也是銷售工具，這些銷售工具的(de)意義就是設“計”成交客戶，在客戶必經之路上釋放一(yī)個又一(yī)個信息，讓客戶接收到的(de)視(shì)覺、聽覺、觸覺、嗅覺信息疊加，場景體驗在腦中産生多巴胺，自(zì)己設定出N種說服自(zì)己的(de)理(lǐ)由，這樣就形成了篩選客戶、勸導客戶，繼而成交客戶工具發力流程。

河南品牌廣告物料創意設計,鄭州品牌設計,鄭州品牌策劃設計公司
▲
合正策劃不同行(xíng)業案例冊

合正的(de)銷售工具構成比較簡單，在銷售工具的(de)整體規劃中，我們按照“總分總”的(de)架構進行(xíng)了工具布局，圍繞“我是幹嘛的(de)”、“我能幹嘛”、“我給誰做(zuò)過嘛”和(hé)“真實案例見證”這四個點來展開，呈現形式有(yǒu)紙質畫冊、網站、公衆号、微信視(shì)頻号、企業微信、抖音、手機(jī)長(cháng)圖；在合正網站上，針對“合正策劃”這四個字進行(xíng)了關鍵詞布局，并在抖音平台開通企業賬号“博哥(gē)策品牌”，将服務案例、策劃心得、工作日常進行(xíng)真實傳播，粉絲不多，但咨詢不少……抖音、微信、百度搜索“合正策劃”都能找到相關信息，“合正策劃”就是利用互聯網平台連通其他客戶的(de)通道(dào)。

第五步，重構商(shāng)業模式

重構商(shāng)業模式的(de)原因是企業需要突破“瓶頸”，為(wèi)生存發展開窗，需要結合自(zì)身資源、執行(xíng)力展開，當前主要還是以為(wèi)客戶提供品牌營銷解決方案為(wèi)主，後期可(kě)能會拓展出諸如(rú)培訓等版塊，模式具體行(xíng)為(wèi)不複雜，總的(de)來說三個點，第一(yī)産品套餐化，方便針對性用戶選定；第二跨界合作，針對同頻跨界企業深度合作；第三重點定投，為(wèi)重點行(xíng)業客戶定制解決方案。

現今市(shì)場環境，企業開放度越大，自(zì)身主業越清晰、越專業越容易産生合作，無論哪種模式，在紙面沒有(yǒu)意義，執行(xíng)下去(qù)有(yǒu)結果、不斷修正才是重點。

04.觀點

回到開篇的(de)問題，品牌要不要升級？什麽時候做(zuò)升級？升級的(de)目标、目的(de)有(yǒu)哪些？

關于品牌要不要升級，要從最後一(yī)個升級的(de)目的(de)來考量。
合正策劃認為(wèi)，企業品牌的(de)升級是每天都存在的(de)行(xíng)為(wèi)，升級措施必須大多微創新，有(yǒu)認知層面的(de)整體延續性，如(rú)不是遇到不可(kě)抗力的(de)影響，無需進行(xíng)全面升級，企業的(de)全面升級，對于市(shì)場環境來說，不亞于一(yī)個陌生的(de)新企業進入，需要重新的(de)導入與推廣，時間與物料成本會比較大，相對企業來說，升級概率最高(gāo)的(de)部分是視(shì)覺形象部分。

什麽時候做(zuò)升級，這有(yǒu)個臨界點問題，綜合因素很多，比如(rú)：瓶頸破局時需要升級，新賽道(dào)成立時需要升級，新氣象時需要升級……當經營者根據總體情況做(zuò)出升級決策後，就可(kě)以執行(xíng)。

升級的(de)目标和(hé)目的(de)一(yī)定是為(wèi)企業發展提供助力，或者對前期發展中出現的(de)問題進行(xíng)糾偏、彌補，對策略方向進行(xíng)糾偏修整。每一(yī)次升級，意味着要對全員進行(xíng)一(yī)次由內(nèi)到外的(de)革新，也意味着新老思想的(de)碰撞，需要決策者有(yǒu)堅定的(de)升級定力。

需要說明的(de)是，升級和(hé)轉型是完全不同的(de)概念，比如(rú)俞敏洪老師的(de)新東方，如(rú)非遇到國(guó)家雙減這種重大事件，倒逼企業轉型，否則新東方是不會升級為(wèi)我們大家津津樂(yuè)道(dào)的(de)東方甄選，這種動作對俞敏洪老師來說，對全體新東方班子(zǐ)來說，是新賽道(dào)轉型。

上述內(nèi)容僅一(yī)家之見，存在知識盲區與考慮不周之處，請各位朋(péng)友多指正，幫助提升，感謝！！！

END,THANKS